大师级牛文案是怎么虐出来的?

2020年10月20日

案例一:RICHARD FOSTER大师的皇后橄榄文案

分享这一则案例的原因是,当我首次读到这条文案时,就心悦臣服地认可,其实讲的便是一种对产品实质的体验感和参与感,假如你都没有实在运用过产品、真正从一个用户的角度捉住每个体验细节,写出来的东西是不走心、抓不住人的。

Sainsbury’s橄榄的广告

我由两罐里各拿出一枚橄榄,并排放在盘子上。正如我所希望的,皇后橄榄看起来差不多是一般橄榄的两倍大。所以我写道:(一个字一个字的手写,自始自终)“皇后橄榄是一般橄榄的两倍大。”这句还没写完,我现已想到下一句了:“也加倍甘旨。”我立刻了解“加倍甘旨”属于个人意见,所以我将事实陈述出来:“而且,有人会说,也加倍甘旨。”我必须在甘旨上略作文章。我拿起盘子里的皇后橄榄,把它吃了。我写下尝到的味道:“它的果肉肥嫩,却有嚼劲,更有种幽香的果味令它成为完美的开胃小品……”我忽然想到马丁尼是种开胃酒,所以我加上(在括号里,当然)“……无论加不加马丁尼。”

我重头开始再读一遍。只读到榜首句:“皇后橄榄是一般橄榄的两倍大。”我不喜欢“一般”这两个字,太一般了。寻常或庭园橄榄?不!我看过太屡次寻常或庭园。寻常橄榄?不!太难堪了。等等,皇后橄榄……皇家……老百姓。

“皇后橄榄比老百姓橄榄大两倍。”

经过这个案例的截取,咱们在不吃Sainsbury’s橄榄的情况下,经过RICHARD FOSTER的案牍描绘,就能知道它大、开胃、甘旨、高品质这几个特点,在我脑际里面基本可以显现出来一个大致的品质高的橄榄的姿态。

而回到文案本身我们通过阅读文案,能够获取产品哪些特点:

大:找比照,同质类比,从你的受众熟悉的事物开始下手,否则他们是不会有概念的。
开胃:找联络,开胃酒受众认知度高,那么我的橄榄比开胃酒还要开胃,那么对它的整体认知天然出来了。
甘旨:RICHARD FOSTER很诙谐,可是单单一个“而且有人说”几个字,彰显的是极大的功力,这放到现在来说叫“口碑营销”,大师凶猛之处是直接在案牍用亲民的方法传达出来,有人现已体验过,它倍加甘旨。
高品质:这一点几乎绝了,像“一般”、“寻常”这类词眼其实放上去也没有错,完全可以表达出来意义,可是一旦放上去,词语自身带有必定品质感的导向性,很容易让阅览者在阅览时分将这类形容词和产品自身建立联络。而“老百姓”这个词一出,既避免了比照要运用的词语的倾向性,同时还标榜出自己的品牌地位。

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